Deine Rolle
In der Rolle des Key Account Managers (m/w/d) bist du eine Schlüsselfigur, um unseren Vertriebserfolg sicherzustellen. Du betreust und entwickelst unsere wichtigsten Kunden und legst so den Grundstein für langanhaltende Partnerschaften.
Wenn du Lust und Motivation für diese Aufgaben als Key Account Manager (m/w/d) mitbringst, dann sollten wir uns schnell kennenlernen:
Accounts erschließen und weiter ausbauen
Du bist Ansprechpartner und Berater für deinen Kundenstamm und sorgst für stabile Kundenbeziehungen.
Du identifizierst Potentiale zur Umsatzsteigerung (Cross-Selling, Up-Selling) und setzt diese aktiv um.
Du analysierst Kundenbedürfnisse und Marktveränderungen, um klarx optimal auf sich wandelnde Anforderungen auszurichten.
Du trägst die finanzielle Verantwortung für deine Kunden und optimierst Mietvolumen/ Zielumsätze und die Profitabilität durch gezielte Analysen und Maßnahmen.
Mittels Forecasting und entsprechender Aktivitäten (Outreach, QBRs,...) stellst du sicher, dass die Ziele deines Kundenportfolios erreicht werden.
Als Schnittstelle arbeitest du eng mit dem erweiterten Team – insbesondere dem Account Executive (AE) und dem Operations Manager – zusammen, um nahtlose Prozesse und eine reibungslose Kundenbetreuung zu gewährleisten.
Gemeinsam entwickelt ihr Maßnahmen, um klarx fest als relevanten strategischen Partner für die Miete/ Beschaffung von Baumaschinen zu etablieren und den Kundenstamm nachhaltig zu erweitern.
Dein Profil
Strategische und analytische Fähigkeiten, mit einem klaren Fokus auf Erreichung der Fillrate, Wachstum/ Ausbau der Accounts und Churn-Vermeidung.
Ergebnisorientierung und Zahlenaffinität, um die finanzielle Verantwortung für deine Kunden sicherzustellen.
Ausgeprägte Vertriebsskills und Erfahrung mit Value-Based Selling/ Winning by Design, Preisverhandlungen und Abschlusstechniken, um auch bei Senior Entscheidern klarx als strategisch Partner platzieren zu können.
Customer Success-Orientierung: Starker Fokus auf langfristige Kundenzufriedenheit und -bindung, um nachhaltige Erfolge sicherzustellen.
Starke Kommunikations- und Teamfähigkeit, um mit internen Teams auf Augenhöhe zu arbeiten.
Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
Sehr gute Präsentations- und Pitch-Skills
Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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Hast du noch Fragen?
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Über uns
“Empower the Future of Construction” - das ist die Vision hinter klarx. Wir ermöglichen das Bauen von morgen, in dem wir Komplexität und Kosten der Beschaffung von Bauequipment reduzieren.
Bei klarx haben wir eine klare Mission: Die Baumaschinenmiete revolutionieren und Unternehmen dabei unterstützen, ihre Bauprojekte effizienter und nachhaltiger zu gestalten. Wir bieten eine zentrale, schnelle und einfache Lösung für die Anmietung von Baumaschinen und Baustelleneinrichtungen in ganz Deutschland.
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